市場營銷與技巧 市場營銷的5個方法和技巧
市場營銷知識點，怎么才能做好市場營銷工作的方法和技巧？怎么才能做好市場營銷工作的方法和技巧？作為一個銷售人員怎樣把自己產(chǎn)品買出去?市場營銷最重要的是什么？市場營銷主要學什么？怎么學好市場營銷學？
本文導航
市場營銷教程重點知識歸納
市場營銷專業(yè)
業(yè)務培養(yǎng)目標：
業(yè)務培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
業(yè)務培養(yǎng)要求：本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識；
2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；
4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；
5．了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
主干課程：
主干學科：經(jīng)濟學、工商管理\
主要課程：管理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調(diào)查。
主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括課程實習和畢業(yè)實習，一般安排10--12周。
修業(yè)年限：四年
授予學位：管理學學士
相近專業(yè)：工商管理 市場營銷 會計學 財務管理 人力資源管理 旅游管理 商品學 審計學 電子商務 物流管理 國際商務 導游 會計電算化 汽車營銷專業(yè)
市場營銷作為一個單獨的學問，20世紀初起源于美國，50年代以后才形成現(xiàn)代意義上的市場營銷學。在我國是于1978年以后引入；90年代后才出現(xiàn)專門的市場營銷專業(yè)。
市場營銷的5個方法和技巧
1、先了解再說話
首先與客戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然后從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎么樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據(jù)重點內(nèi)容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內(nèi)容要記下來，并在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶并讓他信任你，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶了解你
當客戶明白你的意思后，你就可以把你的銷售拿出來了，想到并且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
如何做好市場營銷策略
五種產(chǎn)品銷售思維方法
學市場營銷的需要具備什么
包括管理學、戰(zhàn)略管理、會計學、財務管理學、組織行為學、人力資源管理、市場營銷學、創(chuàng)業(yè)學、公司治理、運營管理等課程。專業(yè)選修課：可自主設置專業(yè)選修課程體系與學分修讀要求，根據(jù)需要設置課程模塊（課程組）供學生選擇修讀，專業(yè)選修課及通選課的比例應不低于25%。
除了運用課堂講授方式外，還應廣泛采用以培養(yǎng)學生能力和提升學生素質(zhì)為主的其他教學方式，如研討式教學、問題導向與解決式教學、文獻綜述、研究報告、組織討論和主持會議、口頭報告與演講、自查與互查作業(yè)等。
鼓勵教師將國際前沿學術發(fā)展、最新研究成果和實踐經(jīng)驗融入課堂教學，注重培養(yǎng)學生的批判性和創(chuàng)造性思維，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)靈感，調(diào)動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具備的能力：
（1）注重理論聯(lián)系實際，既有扎實的理論基礎，又有較強的實際動手能力；
（2）具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力；
（3）較熟練掌握電子計算機的應用和一門外語的聽、說、讀、寫能力；
（4）知識水平上：要掌握現(xiàn)代市場營銷學系統(tǒng)理論、專業(yè)知識、基本技能；熟悉國內(nèi)國際相關政策法規(guī)和慣例規(guī)則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法。
市場營銷學基礎課
一、首先要有良好的態(tài)度，包括：
1、對自己的態(tài)度：自信，堅信自己的能力。
2、對產(chǎn)品的態(tài)度：愛所銷售的產(chǎn)品，堅信其質(zhì)量和遠景。
3、對客戶的態(tài)度：客戶是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。
4、對推銷的態(tài)度：充滿熱愛，并相信可以通過推銷可以改變自己的人生。
5、對挫折的態(tài)度：成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。
6、對學習的態(tài)度：空杯心態(tài)，沒有永遠的老師，只有永遠的學生。
二、良好的基本知識與技巧：
1、產(chǎn)品的專業(yè)知識：良好的產(chǎn)品專業(yè)知識是銷售產(chǎn)品時與客戶交談的基礎。
2、良好的銷售技巧；好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半，可以通過看銷售方面的書籍和想有經(jīng)驗的推銷員請教來提高這方面的能力。
三、強有力的執(zhí)行力
凡事只有通過行動才能創(chuàng)造出結果，強有力的執(zhí)行力是成功的關鍵，也是提高銷量的關鍵。
四、做好售后服務
良好的售后服務是二次銷售的關鍵，也是通過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的關鍵。你服務態(tài)度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。
首先，我覺得學這個專業(yè)一定要給自己一個職業(yè)方向的規(guī)劃，明確自己的學習目的，很多院校的學子，都是因為沒有搞清楚自己學這個專業(yè)能做什么，只是從朋友，親人那里知道一些這個專業(yè)學了有點什么用，需要具備點什么知識，這是不行的。沒搞清楚的話，等你臨近畢業(yè)的時候就會感覺到你即使學了幾年的專業(yè)課，還是感覺在就業(yè)上很沒底。所以我在和他們談這個專業(yè)的時候更多的是要先澄清，學習的目的和自己的職業(yè)規(guī)劃。有了這個就好了。比如有些同學說，我喜歡從事房地產(chǎn)，那好，那么你就搞房地產(chǎn)營銷吧，房地產(chǎn)行業(yè)市場有它自己的特點，所以我們在學校市場營銷的時候就要以市場為前提。市場營銷從這個專業(yè)的術語來看，也是先把市場放在前面，營銷兩個字在后面。就是說，你都沒了解市場，都不懂市場規(guī)律，又怎么可能做的好營銷呢，學好了，不一定就可以做的好。學和做是兩回事。所以希望同學們在選擇這個專業(yè)學習的時候要清楚自己要或者意愿從事什么領域的工作。有了這個職業(yè)定位為前提，從可以在面臨就業(yè)的時候更清楚的選擇自己的職業(yè)。而不至于那么茫然！
