和招生老師一般聊什么 怎么和老師聊天話術(shù)

我是一名招生老師新手，想問(wèn)一下在向目標(biāo)學(xué)校老師自我介紹的時(shí)候應(yīng)該怎么去溝通更好？去上大學(xué)，應(yīng)該考慮哪些方面？就是跟招生老師談些關(guān)于學(xué)校的什么？電話招生的優(yōu)點(diǎn)，方法，技巧，電話招生參考話術(shù)，電話招生應(yīng)該注意什么？招生話術(shù)怎樣說(shuō)到家長(zhǎng)心坎里？招生聊天技巧與方法，和老師聊天聊什么話題？

本文導(dǎo)航

• 大學(xué)招生老師話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句
• 大學(xué)考不上適合去什么學(xué)校
• 招生說(shuō)話如何吸引人
• 如何和學(xué)校談?wù)猩捫g(shù)
• 做招生老師的談話技巧
• 怎么和老師聊天話術(shù)

大學(xué)招生老師話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

一個(gè)宗旨：盡量吸引人。這和你的工作相關(guān)，你本身工作內(nèi)容就是吸引別人來(lái)你們學(xué)校上學(xué)的，那么你現(xiàn)在要做的，就是把自己介紹的時(shí)候，讓自己說(shuō)的話，盡量吸引目標(biāo)學(xué)校的老師，讓他們認(rèn)可你。

開場(chǎng)白很重要！可以結(jié)合天氣，地區(qū)，性別，個(gè)人狀況，等等等等，只要足夠吸引就可以，這才是面試這個(gè)崗位的精髓。

至于其它什么放松啊，積極向上啊，微笑啊這些面試細(xì)節(jié)，想必你自己本身就清楚，我就不贅述了。

另外，換位思考，因?yàn)榫唧w情況具體分析，好好想想對(duì)方愿意聽什么，如果你是他，你愿意聽什么，對(duì)你應(yīng)該會(huì)有幫助。

最后，如果工作已經(jīng)確定，僅僅是自我介紹，那么希望你盡量能謙遜謹(jǐn)慎，低調(diào)從事，第一這樣做符合教師這個(gè)崗位的特性，第二能給任何知識(shí)分子好感，最后如果你做的比說(shuō)的好，無(wú)疑會(huì)極大提高對(duì)方對(duì)你的好感，就這樣吧。

大學(xué)考不上適合去什么學(xué)校

是民辦還是公辦，是不是全日制，學(xué)校的硬件設(shè)置，專業(yè)的發(fā)展方向

招生說(shuō)話如何吸引人

今年第九年招生，分享一下我的策略和技巧：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準(zhǔn)度+信任度

精準(zhǔn)度是我們對(duì)于學(xué)生、家長(zhǎng)的篩選。

也就是把最有意向的學(xué)生家長(zhǎng)篩選出來(lái)。

信任度是學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我們的篩選。

很多招生同行，同時(shí)聯(lián)系著學(xué)生家長(zhǎng)，他們選擇跟我們報(bào)名，而不是其他人，是因?yàn)樾湃挝覀?，這一步的工作主要做好信任推進(jìn)。

也就是說(shuō)，成交是我們和學(xué)生家長(zhǎng)之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競(jìng)爭(zhēng)度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過(guò)打電話可以篩選出來(lái)。

電話打多了我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長(zhǎng)加聯(lián)系方式非常容易，說(shuō)話也非?？蜌猓貏e是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說(shuō)明這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)弱一些，作為重點(diǎn)跟蹤。

2、家長(zhǎng)意向度篩選

能考上高中的孩子，家長(zhǎng)都會(huì)讓孩子去上高中，分?jǐn)?shù)高的直接放棄。

對(duì)職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長(zhǎng)，直接放棄。

說(shuō)話非常不客氣的家長(zhǎng)，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點(diǎn)跟蹤那些要來(lái)上學(xué)的孩子，應(yīng)該說(shuō)是要來(lái)上職業(yè)學(xué)校的孩子。

第二步：攻心聊天

通過(guò)篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長(zhǎng)。

接下來(lái)就是信任推薦，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個(gè)學(xué)生，每一個(gè)家長(zhǎng)都被很多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)聯(lián)系。

家長(zhǎng)為什么不選擇其他的招生老師，而來(lái)選擇我們，這就是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的選擇。

也就是說(shuō)前面的篩選策略，是我們對(duì)于家長(zhǎng)的篩選，信任推進(jìn)，是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實(shí)【在校老師】的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺(jué)得，他們更像是一個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員。

這就沒(méi)有了靈魂，一個(gè)師者形象的靈魂。

那么，怎么跟家長(zhǎng)聊天呢？

我們應(yīng)該和家長(zhǎng)聊聊孩子的成長(zhǎng)、成功、成才，給家長(zhǎng)傳道、授業(yè)、解惑。

這個(gè)話題容易找，成績(jī)差的孩子都有兩個(gè)痛點(diǎn)：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個(gè)叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來(lái)，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)設(shè)計(jì)。

心窩子、心里話都掏出來(lái)了，一個(gè)學(xué)生或者家長(zhǎng)，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說(shuō)得來(lái)。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個(gè)非常有智慧的家長(zhǎng)。

我們?cè)诼殬I(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進(jìn)行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)，也有很多招生老師給你們打電話，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個(gè)名額，那就太好了，反正呢，對(duì)你們來(lái)講，找誰(shuí)到學(xué)校報(bào)名，都沒(méi)有損失嘛。

這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長(zhǎng)，否則，你一個(gè)老師身份，跟家長(zhǎng)聊天，你越熱心，家長(zhǎng)越覺(jué)得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以為是生物學(xué)那個(gè)器官——心臟？

不是。

攻“心”聊天的“心”是指一個(gè)人的潛意識(shí)。

什么是潛意識(shí)？

就是人的感覺(jué)，你給家長(zhǎng)學(xué)生的感覺(jué)舒服，自然被家長(zhǎng)學(xué)生選擇！

腦子只判斷對(duì)錯(cuò)，但是，感覺(jué)主導(dǎo)一個(gè)的行動(dòng)、決定。

由于招生競(jìng)爭(zhēng)激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生，所以我們有了九步鎖客。

實(shí)踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

如何和學(xué)校談?wù)猩捫g(shù)

招生話術(shù)，要說(shuō)到家長(zhǎng)的心坎上，要做到這2點(diǎn)：

第一步、身份重塑，讓你說(shuō)的話家長(zhǎng)才愿意聽。

身份重塑是開啟話題的第一步，很多招生老師，在家長(zhǎng)的感覺(jué)里，已經(jīng)不是老師，而是讓人討厭的推銷員。

第二步、攻心聊天，達(dá)到深度共鳴。

本質(zhì)上講，我們招的每一個(gè)學(xué)生，都是從對(duì)手那里搶過(guò)來(lái)的。

招生500人，等于搶學(xué)生500人，招生1000人，等于搶學(xué)生1000人。

招生行業(yè)第10年，我非常有定性，如何搶學(xué)生，這個(gè)點(diǎn)我重復(fù)了10年。

為什么呢？

我們能聯(lián)系到的每個(gè)學(xué)生、家長(zhǎng)就會(huì)有多個(gè)同行業(yè)同時(shí)跟進(jìn)，加入競(jìng)爭(zhēng)。

很多時(shí)候，我們還沒(méi)有跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系了。

招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的。

如何執(zhí)行呢？

第一步，是身份重塑，讓你說(shuō)的話對(duì)方能聽。

第二步，攻心聊天，進(jìn)入對(duì)方的世界了解對(duì)方，實(shí)現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界，推進(jìn)信任。

第三步，鎖客，搶學(xué)生。

經(jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)計(jì)一對(duì)一互動(dòng)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，：實(shí)踐錄招生四部曲。

希望對(duì)你有幫助，謝謝。

實(shí)踐錄招生四部曲

做招生老師的談話技巧

招生話術(shù)，要說(shuō)到家長(zhǎng)的心坎上，要做到這2點(diǎn)：

第一步、身份重塑，讓你說(shuō)的話家長(zhǎng)才愿意聽。

身份重塑是開啟話題的第一步，很多招生老師，在家長(zhǎng)的感覺(jué)里，已經(jīng)不是老師，而是讓人討厭的推銷員。

第二步、攻心聊天，達(dá)到深度共鳴。

本質(zhì)上講，我們招的每一個(gè)學(xué)生，都是從對(duì)手那里搶過(guò)來(lái)的。

招生500人，等于搶學(xué)生500人，招生1000人，等于搶學(xué)生1000人。

招生行業(yè)第10年，我非常有定性，如何搶學(xué)生，這個(gè)點(diǎn)我重復(fù)了10年。

為什么呢？

我們能聯(lián)系到的每個(gè)學(xué)生、家長(zhǎng)就會(huì)有多個(gè)同行業(yè)同時(shí)跟進(jìn)，加入競(jìng)爭(zhēng)。

很多時(shí)候，我們還沒(méi)有跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系了。

招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的。

如何執(zhí)行呢？

第一步，是身份重塑，讓你說(shuō)的話對(duì)方能聽。

第二步，攻心聊天，進(jìn)入對(duì)方的世界了解對(duì)方，實(shí)現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界，推進(jìn)信任。

第三步，鎖客，搶學(xué)生。

經(jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)計(jì)一對(duì)一互動(dòng)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，：實(shí)踐錄招生四部曲。

實(shí)踐錄招生四部曲

怎么和老師聊天話術(shù)

和老師聊天聊什么話題?

跟老師聊天有什么話題？要知道老師感興趣的話題是什么，再就聊這個(gè)話題了。。

如何和老師聊天？什么話題談?wù)勆睿f(shuō)說(shuō)打算，討論理想……

要定好自己的目標(biāo)，一切行動(dòng)皆為目標(biāo)。做事切不可三心二意，學(xué)習(xí)也好，工作也是。朋友不可以濫交，要有所選擇，對(duì)自己有所助力的才好。

學(xué)習(xí)方法不外乎多看，多想，多練。有興趣就能用心，每個(gè)人都有自己善長(zhǎng)的方面，發(fā)現(xiàn)它，并重點(diǎn)發(fā)展。堅(jiān)持，一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，成就感會(huì)激勵(lì)你，直到你發(fā)現(xiàn)你也能有一樣比別人做得好的事。

和老師聊天一般聊什么話題（除了學(xué)習(xí)）？聊生活啊，聊理想啊，感情也可以啊

和最喜愛的老師聊天時(shí)，有什么話題5分呀哈哈

讓我這個(gè)話包子來(lái)開導(dǎo)開導(dǎo)你

首先呢，消除緊張感，多和老師聊天，會(huì)增加你對(duì)這一學(xué)科的積極性，也會(huì)讓你更懂得該如何交際

和老師說(shuō)話不能太唐突，開始的時(shí)候要有禮貌，可以先請(qǐng)教一下學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題（這個(gè)問(wèn)題可以比較生活化，或是你在生活中遇到的學(xué)習(xí)問(wèn)題）丁我們班有一狗腿，最喜歡和老師搞好關(guān)系，一下課就很親切的跑到老師身邊，笑呵呵的，幫老師拿電腦，拿書的，跟比較開朗的老師討論整個(gè)年級(jí)的趣事，跟政治老師談?wù)劗?dāng)今中國(guó)的政治時(shí)事，那是一個(gè)沒(méi)完沒(méi)了，邊聊邊問(wèn)。我同桌是課代表，科任老師有個(gè)女兒，她就經(jīng)常跑到老師辦公室逗小孩子，拿小孩子當(dāng)話題，說(shuō)一大截她家親戚小孩如何

從這些事例里面你應(yīng)該學(xué)到一些方法了

抓住老師的特點(diǎn)和愛好，展開話題聊，實(shí)在不了解老師，可以談一些班上同學(xué)的趣聞。

跟老師聊天說(shuō)什么話題好啊聊他比較得意的方面，他平時(shí)有講課將跑題的時(shí)候吧，你可以在那些里面找個(gè)話題

和老師聊天聊什么好10分例如早上就說(shuō)早上好，等他回答完后，就可以聊一些話題。找老師擅長(zhǎng)的話題，他會(huì)有說(shuō)不完的話，例如學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的看法，假設(shè)自己。他會(huì)注意你

和老師聊天找什么話題好？聊天要做到隨和這個(gè)是最重要的，還有真誠(chéng)，不用刻意去找話題，你看他的性格，喜處什么樣的話，你要是說(shuō)的時(shí)候她符合就證明很贊同，說(shuō)你的長(zhǎng)處，聽她的長(zhǎng)處，表示很受用的樣子

和老師聊天說(shuō)些什么正確處理師生之間的關(guān)系，除了學(xué)習(xí)和上課的問(wèn)題他當(dāng)然不會(huì)聊其他的了，不然他豈不是越職了。好老師應(yīng)該好好珍惜，好好聽他的每一堂課，有問(wèn)題多向他請(qǐng)教就是了!

學(xué)生請(qǐng)老師吃飯,和老師聊什么話題最好?我回家時(shí)候也曾經(jīng)遇見這樣的問(wèn)題

我初中老師在一起就說(shuō)以前的回憶

一起說(shuō)學(xué)校的變化和生活的變化

真的很不錯(cuò)

老師還是很不錯(cuò)的

那希望你能很簡(jiǎn)單的去想

很勇敢的面對(duì)

當(dāng)然更要很真誠(chéng)

和很久不見的老師在qq上聊天有什么話題可以聊啊10分聊聊老師的家人（特別女兒兒子什么的）聊自己的志向向老師請(qǐng)教求點(diǎn)撥求傳授經(jīng)驗(yàn)