學(xué)?？梢缘赝剖裁?商鋪做投影廣告需要哪些手續(xù)

校園推廣的形式有哪些，教育地推的話術(shù)和技巧，校園內(nèi)的商鋪可借助平臺做廣告和宣傳有哪一些具體的內(nèi)容，大學(xué)允許學(xué)生搞地推嗎？

本文導(dǎo)航

• 大學(xué)校園推廣辦法
• 招生地推簡短有效的方法及話術(shù)
• 商鋪做投影廣告需要哪些手續(xù)
• 地推招生現(xiàn)場交錢嗎

大學(xué)校園推廣辦法

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地;

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播;

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了;

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利?網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大;

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；攸c學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為;

【常用推廣方式：線上&線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友;再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

(2)學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

(5)學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督;在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷;地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場獲取種子用戶的手段;

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù);

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣;

4、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑;

5、app在校園進(jìn)行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存;

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注;

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級;

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理;團(tuán)隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊構(gòu)建，及時補(bǔ)充新鮮血液;后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人;

招生地推簡短有效的方法及話術(shù)

0元體驗課、49元VIP、限時優(yōu)惠，這是教育行業(yè)常做的地推活動。但是為什么傳單吸睛，課程也是精心準(zhǔn)備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣?？赊D(zhuǎn)化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術(shù)出了問題，地推話術(shù)技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉(zhuǎn)化效果，下面分享幾套教育行業(yè)地推的話術(shù)技巧。

一、家長：為什么免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。

回答1：“讓孩子體驗下，感覺好可以繼續(xù)跟老師學(xué)習(xí)”

回答2：“我們學(xué)校三周年校慶，在做活動”

實驗結(jié)果：回答2優(yōu)于回答1。人們已經(jīng)在當(dāng)下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優(yōu)惠?；卮?凸顯了機(jī)構(gòu)在迫切拉新。而回答2則側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)了機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，愿意進(jìn)一步溝通。

二、家長：老師教學(xué)質(zhì)量怎么樣，沒聽過你們學(xué)校、一個班學(xué)生多少……？

面對家長的問題，我們可以就機(jī)構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨立帶班經(jīng)驗。

話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實力的材料會更好。

話術(shù)突出成績、微信群家長的表揚截圖、學(xué)生的報喜截圖等。比如：“每個班都有微信群，老師會在群里發(fā)孩子課堂表現(xiàn)、課后練習(xí)、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通?！?/p>

學(xué)校形象，話術(shù)集中在教室數(shù)量、面積、電子設(shè)備、安保措施等。比如，“咱們有xx個教室，占地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設(shè)備、空調(diào)、監(jiān)控等?！钡鹊戎T如此類的，把能凸顯實力的軟硬件搬出來。

解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現(xiàn)顧慮。

三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經(jīng)過孩子同意，決定回去后商量再決定。

這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術(shù)上突出緊迫感，時間緊迫、限時優(yōu)惠，名額有限，招滿即止。

你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之后，就不再接受報名了。

或者你可以強(qiáng)調(diào)家長的主動性：

您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權(quán)利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不僅是他學(xué)起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與愿違。

很多時候，孩子聰明伶俐，卻不愿規(guī)規(guī)矩矩地坐在座位上學(xué)習(xí)。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之后就再也不能重振旗鼓。

最后，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什么？

成交、留客戶的聯(lián)系號碼、留我的聯(lián)系號碼。

不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發(fā)，這是非常忌諱的。

不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機(jī)構(gòu)統(tǒng)一話術(shù)，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機(jī)構(gòu)，在做什么活動。以專業(yè)打消顧慮，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。即使短期不參與，也能留下好印象。規(guī)范話術(shù)后，還能方便核實不同地推話術(shù)效果，結(jié)合比對多次效果，調(diào)整、總結(jié)出最匹配、實用的地推話術(shù)。

商鋪做投影廣告需要哪些手續(xù)

宣傳活動有很多啊，零點校園市場部 總結(jié)了幾個落地的活動。1、宿舍掃樓掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹，很容易被拒之門外，掃樓的同學(xué)不要太害羞，臉皮可以厚一點。注意掃樓的時間、最好選擇下午和晚上沒課的時候。掃樓雖然比較費時費力，但是效果還是很明顯的。如果交際能力比較強(qiáng)，掃樓效果會更棒。在掃樓的時候，多微笑，和陌生同學(xué)拉近關(guān)系，可以帶點小禮品，比如卡套、小玩意等。掃樓的人，如果是個萌妹子就更吸引人了。2、社團(tuán)合作跟高校里的一些社團(tuán)進(jìn)行合作，直接聯(lián)系這些社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，通過利益驅(qū)動搞定負(fù)責(zé)人就行了，可以給社團(tuán)提供一定的好處，還可以拉社團(tuán)的負(fù)責(zé)人加入自己的團(tuán)隊。3、校園活動舉辦一些有趣好玩的互動活動，比如投票活動?？梢栽趯W(xué)校人流密集的地方擺點宣傳，如食堂、校門口。投票活動可以迅速帶動校園里面很多同學(xué)，目前這種形式的效果很好。零點校園認(rèn)為，在高校內(nèi)做地推，需要精心的準(zhǔn)備和策劃，從團(tuán)隊建設(shè)到地推活動，把每個細(xì)節(jié)都要考慮好。任何事情，當(dāng)你學(xué)會觀察、總結(jié)，反思，并形成你自己的認(rèn)知體系之后，你就會提升一個層次。

作者：零點秋秋

鏈接：https://www.zhihu.com/question/280918085/answer/417604537

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處?！菊?/p>

校園內(nèi)的商鋪可借助平臺做廣告和宣傳有哪一些具體的內(nèi)容【提問】

宣傳活動有很多啊，零點校園市場部 總結(jié)了幾個落地的活動。1、宿舍掃樓掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹，很容易被拒之門外，掃樓的同學(xué)不要太害羞，臉皮可以厚一點。注意掃樓的時間、最好選擇下午和晚上沒課的時候。掃樓雖然比較費時費力，但是效果還是很明顯的。如果交際能力比較強(qiáng)，掃樓效果會更棒。在掃樓的時候，多微笑，和陌生同學(xué)拉近關(guān)系，可以帶點小禮品，比如卡套、小玩意等。掃樓的人，如果是個萌妹子就更吸引人了。2、社團(tuán)合作跟高校里的一些社團(tuán)進(jìn)行合作，直接聯(lián)系這些社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，通過利益驅(qū)動搞定負(fù)責(zé)人就行了，可以給社團(tuán)提供一定的好處，還可以拉社團(tuán)的負(fù)責(zé)人加入自己的團(tuán)隊。3、校園活動舉辦一些有趣好玩的互動活動，比如投票活動?？梢栽趯W(xué)校人流密集的地方擺點宣傳，如食堂、校門口。投票活動可以迅速帶動校園里面很多同學(xué)，目前這種形式的效果很好。零點校園認(rèn)為，在高校內(nèi)做地推，需要精心的準(zhǔn)備和策劃，從團(tuán)隊建設(shè)到地推活動，把每個細(xì)節(jié)都要考慮好。任何事情，當(dāng)你學(xué)會觀察、總結(jié)，反思，并形成你自己的認(rèn)知體系之后，你就會提升一個層次。

作者：零點秋秋

鏈接：https://www.zhihu.com/question/280918085/answer/417604537

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處?！净卮稹?/p>

這是我們百度的資料【回答】

您可以參考【回答】

校外商家進(jìn)入校園，可借助平臺進(jìn)行宣傳并銷售產(chǎn)品具體內(nèi)容有哪一些可以寫【提問】

人們對二手平臺的態(tài)度有哪一些？【提問】

淘寶京東2020年雙11活動的數(shù)據(jù)【提問】

廣告收入可以怎么寫？【提問】

網(wǎng)宣：這個已經(jīng)是現(xiàn)在很重要的一個平臺，成本低，傳播廣。微信主要分兩種：校園官方或社團(tuán)組織的公眾號宣傳、社團(tuán)成員個人朋友圈宣轉(zhuǎn)發(fā)傳；微博宣傳，現(xiàn)在大家不怎么用微博，所以針對性小，效果差。X架等立體宣傳板等：放在人流大的路上，效果不用說了，強(qiáng)調(diào)：必須要有醒目標(biāo)題和QR code！沒有的話放出X架后就洗洗睡吧傳單（+小禮品）：這個就是硬宣了，老套但是還有管用的。附贈禮品我收過很多，唯一我真的每次都有用的就是小包裝的紙巾了，強(qiáng)調(diào)：禮品上必須有公司信息和QR code。掃樓有些學(xué)校是嚴(yán)禁的，雖然有一定的作用。校園攤位：這個成本普遍會比前幾個高一點，不過具體看學(xué)校相關(guān)規(guī)定，也有很低價的。強(qiáng)調(diào)：攤位要有足夠吸引力的互動活動橫幅： 硬宣，這個不用多說了講座：對于教育機(jī)構(gòu)等有一定效果。有些學(xué)校是禁止商業(yè)講座的，這個得看具體情況，可以鉆空子?！净卮稹?/p>

地推招生現(xiàn)場交錢嗎

允許。
地推是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，大學(xué)里面學(xué)校鼓勵貧困學(xué)生勤工儉學(xué)，自主創(chuàng)業(yè)，這樣可以減輕家庭壓力，還能提早接觸社會學(xué)習(xí)經(jīng)驗，但是地推需要在合適的時間合適的地方，推廣合適的產(chǎn)品，對于那種不符合要求的是不允許，所以只要在政策規(guī)定范圍內(nèi)都是可以的。